都2020了，还有人卖水果不知道对比营销？

同样的品质、同样的水果，为何有些门店卖成“爆款”，有些门店却总卖成“尾货”？诚然，与门店位置、区域用户喜好有些关系，但毋庸置疑，可能还是门店营销的技巧出现了问题。上果家给你支支招。

如何提高客单价？

怎样打造易转化的消费场景？

区域用户的口感如何培养？

如何制造稀缺感？

怎样进行“爆款”打造？

如果你有着这样的困惑，那么说明关于“对比营销”的店面应用，门店还有所欠缺！

2020了，不知道对比营销，怎么做水果店？

先给大家举个案例：

一瓶可乐3元，在炸鸡汉堡店里，能卖到7元一杯。

7元的杯装可乐300毫升，3元的瓶装可乐500毫升！

但销量，7元的杯装可乐却远超3元的瓶装可乐。

而这，就是对比营销营造出的成果！

定义

对比营销，即通过多重维度对比，使商品价格的吸引力成倍提升的一种营销手段。

上果家：将对比营销落实到水果门店，需结合门店属性，在时间对比、价格对比、参照物对比等三个维度于店内交互使用，方能达到引流、转化、留客、存粉的营销目的。”

一、时间对比

疫情后火爆的直播带货就运用了对比营销中的时间对比，利用限时限量的操作手法，让消费者感觉到这一时间段内的商品价格远低于从前，从而使消费者迅速产生消费欲望，进而引发消费行为。

上果家：“时间对比的核心元素是刻画商品的高性价比。水果门店实际操作需要注意，运用时间对比进行促销的商品，要保证不同的时间设定不同的价格，因为高性价比的商品只有用限时限量衬托，才能起到更好的促销效果。”

二、价格对比

价格对比是使用较广的一种对比营销，原理是利用消费者关心的价格元素，以直观的方式让消费者感受到“有利可图”或“高人一等”，从而刺激消费者的消费欲望，进而引发消费行为。

上果家：“价格对比可以起到很好的促单作用，但水果门店的实际操作需要注意价格的合理性，做到因地而变，因类分销，万不可胡乱标价。”

针对不同客户，价格对比有以下两种操作方式：原价与现价对比、精品价与特卖价对比。

三、参照物对比

以消费者有需求，但因为价格因素无法产生消费行为的商品为参照物，进而推荐其他次一级商品，以达到促销的目的就是参照物对比营销手法。

上果家：“参照物对比运用到门店，需商户从水果陈列、店员水果推荐、门店装饰品等多方面进行包装。”